NAJČEŠĆE GREŠKE PRI PRODAJI STANA
Kada smo odredili realnu vrednost nekretnine predstoji period prodaje. Nemojte praviti greške ovoga tipa:
1. Visoka početna cena
Nemojte stavljati nerealnu početnu cenu, to će prouzrokovati da vaša nekretnina ne bude atraktivna kupcima ni da je pogledaju a kamoli da dođete u situaciju bilo kojih pregovora. Prilikom formiranja početne prodajne cene budite realni, ona može biti malo viša ali prepustite ljudima iz agencije da vam sugeriraju sa kojom cenom da krenete.
2. Odlaganje popravaka
Izvršite sve osnovne popravke u stanu, to podrazumeva minimum tekućeg ulaganja u stan. Neka vaša nekretnina bude čista, lepo osvetljena (zamenite pregorele sijalice, popravite pokvarene roletne i slomljene prozore), proluftirana, kupatilo neka bude u funkcionalnom stanju (slavine i wc kotlić neka budu ispravni). Prvi utisak je veoma bitan, zato učinite sa minimum ulaganja da dobijete maksimalan rezultat. Ova ulaganja nece povećati vrednost vaše nekretnine ali će uciniti da je lakše prodate.
3. Spoljašnji izgled
Ovo se odnosi na prodaju kuća, vodite računa da kupac prvi put vidi vašu kuću uglavnom iz kola. U pitanju je oko 30 sekundi da on stvori prvi utisak. Svim našim prodavcima sugerišemo da srede okolinu kuće (ošišaju travnjak, ofarbaju ogradu, sklone smeće i polomljene stvari), ofarbaju ulazna vrata, promene izgorele sijalice u rasveti, u bašti i na ulazu u kuću. Ako ulaz u kucu, što podrazumeva vrt i baštu, bude uredan i ostavi lep utisak pola posla je urađeno.
4. Unutrašnji izgled
Prvi utisak je najbitniji, zato neka ambijent bude prijatan, to podrazumeva: provetrene prostorije, osvetljene, spremljene, nikad ne držite veš na terasi ili u kupatilu, potrudite se da sve stoji na svom mestu. Uredan izgled kuće ili stana olakšaće prodaju, to je veoma bitan psihološki momenat zato nemojte da ga zanemarite.
5. Previše popravki
Nemojte previše ulagati u nekretninu koju prodajete. To podrazumeva velike investicije koje ce podići vrednost vaše nekretnine preko 20%. Nemojte očekivati da ćete povratiti novac koji ste uložili. Nov kupac svakako će renovirati nekretninu po svom ukusu a vi nećete uspeti da naplatite to dodatno ulaganje. Najčešće prodavci veruju da ako izrenoviraju nekretninu postići će cenu nove, što naravno nije tačno.
6. Nefleksibilne opcije plaćanja
Budite fleksibilni kada je plaćanje u pitanju, dozvolite da vaš kupac ima više mogućnosti, načina da plati. Pustite profesionalce-agente za promet nekretnina da to urade umesto vas. Lakše će se postići tražena cena ako kupac ima više modusa za plaćanje.
7. Prodaja bez agencije za nekretnine
Uvek navodim primer kada ste bolesni idete kod lekara, kada želite lepu frizuru idete kod frizera, kada vam se pokvare kola vozite ih kod majstora tako i ovaj posao treba da urade profesionalci Agencije za promet nekretnina. Zablude tipa „ne mogu da prodam nekretninu zbog agencijske provizije“ ili „ja ću sam to bolje uraditi“ su apsolutno netačne. Agencije za promet nekretnina su profesionalci koji će na najbolji način rešiti vaš problem. Uštedeće vaše vreme i novac. Budite uvek otvoreni sa ljudima iz agencije i otvoreno im recite šta želite da postignete sa prodajom nekretnine, oni će vam na najoptimalniji nacin rešiti problem.
8. Zašto smetati
Prilikom pokazivanja nekretnine pustite agente za promet nekretnina da oni to učine umesto vas. Kupac treba da oseti prostor u kome se nalazi zbog toga pomerite se u stranu i nemojte davati nepotrebne informacije u tom trenutku. Ljudi iz agencije daće vam priliku da date objašnjenje ako za time bude potrebe. Često kažem, u prodaji je mnogo više psihologije nego što je sama nekretnina u pitanju. Nikad ali nikad ne pregovarajte na licu mesta o vrednosti svoje nekretnine. Ljudi iz agencije će organizovati sastanak na kome će to biti jedina tema.
9. Ovako ili onako
Budite fleksibilni prilikom pregovaranja, pustite vašeg agenta da pregovara i slušajte njegove sugestije jer je on upoznat sa zahtevima i potrebama kupca. Dobra trgovina podrazumeva obe strane zadovoljne, i kupca i prodavca. Vrlo često nije cena odlučujući faktor zato budite fleksibilni po pitanju rokova iseljenja ili dinamici plaćanja. Vaš agent će vam pomoći da postignete dobru trgovinu jer to je upravo naš posao.
10. Gvožđe se kuje dok je vruće
Nikad ne odlažite prodaju, to podrazumeva pregovore, kada je kupac spreman da vam da ponudu izađite mu u susret. Kupovina je tog trenutka i zato nemojte odlagati taj trenutak. Svako odlaganje može dovesti do toga da se kupac ohladi i ode dalje. Zapamtite u trgovini nema sujete, većina prodavaca ponuđeni iznos smatra uvredljivim, to je samo početak zato se opustite i pustite vašeg agenta da radi taj posao umesto vas. Do trgovine ce doći samo ako su obe strane zadovoljne zato samo mirno. Sad kada smo prešli sve ove korake vidite da prodaja nije tako teška. Moja poruka je, pustite ljude koji se profesionalno bave ovim poslom - Agencije za promet nekretnina da to urade umesto vas.
Pozdrav svima vama želim koristiti ovaj medij da vam kažem o ovom opipljivom svjedocenju. Zajam sam dobio 1. sijecnja 2021. preko gospode Vldimire Franke, dala mi je zajam od 65,000 eura i bio sam sretan. Ako vam je potreban zajam za vaše najbolje kamate, možete ga dobiti po kamatnoj stopi od 3%. Obratite se njezinoj tvrtki putem e-pošte: vladimirafinancijskiinvestitor@yahoo.com